меню
01
 / 
25
Проект МирОкон. Интернет—маркетинг на высококонкурентном рынке

Производство, продажа и установка окон

indx
производство
02
 / 
25
задача
Выявляем главную сущность продукта - какие проблемы целевой аудитории он решает либо какую выгоду несёт. Затем изучаем доказательства заявлений – за счёт чего продукт гарантирует решение обозначенных проблем. Проблема - решение - доказательство.
03
 / 
25

описание компании

Компания «МИРОКОН» имеет собственное производство с автоматизированными линиями, основанное на немецком оборудовании «URBAN», мощностью 40 000 м2 в год. В сборке изделий используют исключительно немецкую фурнитуру, без китайских комплектующих.

04
 / 
25

проблемы, которые решают окна от «МИРОКОН»

  1. Компания «МИРОКОН» производит, продаёт и устанавливает окна с профилем «VEKA».
  2. Окна не пропускают холод и раздражающие шумы, в вашем доме всегда тепло и спокойно.
  3. В летний период не будет душно, благодаря проветриванию, воздух останется свежим.
  4. Прочный стеклопакет защищает от ударов и взлома
  5. Благодаря детским замкам ваши дети и животные будут в безопасности, а москитная сетка не пропустит насекомых
  6. Современный дизайн дополнит интерьер и будет радовать вас каждый день.
Ильназ Гилемханов
Ильназ Гилемханов

Специалист по таргетированной рекламе

05
 / 
25

изучение рынка

Блиц-мониторинг рынка нужен для выполнения «отстройки от конкурентов», если есть такая возможность. Определить ключевых игроков, понять приблизительный объём рынка, выявить собственные УТП и интересные у конкурентов.

06
 / 
25

изучение прошлой маркетинговой статистики

  1. Смотрим текущий сайт.
  2. Изучаем данные прошлых рекламных кампаний в контексте и таргете.
  3. Исследуем показатели счётчика Метрики.
  4. Общаемся с заказчиком, сотрудниками и клиентами.
Разиль Батыршин
Разиль Батыршин

Маркетинг директор, руководитель INDX

07
 / 
25

выводы на основе прошлых маркетинговых работ заказчика:

  1. Старый сайт без кросс-адаптации, устаревшие тренды в визуальном и UX-дизайне, низкоконверсионная структура и контент.
  2. Эффективность рекламы невозможно измерить: некорректные цели, отсутствие UTM-меток и коллтрекинга.
  3. Стратегическая, финансовая и техническая оптимизация кампаний страдала. Это приводило к низким ключевым показателям: 4-6 позиции, высокий процент отказа, дорогие клики, почти 50% бюджета сливалось на РСЯ и т.д.
Искандер Ахметзянов
Искандер Ахметзянов

Специалист по контекстной рекламе

08
 / 
25

сбор семантики

Семантика – набор групп ключевых фраз, при вводе которых, поисковики показывают объявления отдельно созданные специалистом под каждую группу. Группы объединены по общим признакам: категории, намерению, географии. Именно поэтому рекламу называют «контекстной».

09
 / 
25

люди ищут услуги и товары по-разному, этот хаос нужно упорядочить в структуру рекламной кампании

  1. Определяем направления, в направлениях смысловые группы, а в них подгруппы с уточнением.
  2. Находим вариации названий продукта.
  3. Ищем целевые запросы, выражающие намерение купить.
Ильназ Гилемханов
Ильназ Гилемханов

Специалист по таргетированной рекламе

10
 / 
25

планирование стратегии

Предыдущие шаги служили для построения стратегии. Мы понимаем продукт, клиентов, компанию, направление, рынок и прошлые ошибки/успехи, что позволяет наметить внутренний KPI и план достижения. В планирование входит также распределение бюджета.

11
 / 
25

создание новых посадочных страниц

На основе семантики были выявлены три ключевых направления и их подгруппы: окна, балконы, дома. Под каждое направление сделаны свои посадочные страницы, что обеспечило релевантное предложение клиенту. Искали остекление веранды в доме? Попали на страницу с этой услугой.

12
 / 
25

настройка целей

Без измерений нельзя понять эффективность, поэтому настроили цели на страницах, чтобы понимать по каким каналам, направлениям, ключевым фразам, инструментам, и другим срезам, больше достижений KPI: звонков и заявок. Это позволяет регулярно проводить оптимизацию и просчитывать ROMI.

13
 / 
25

интеграция виджетов, таких как:

  1. Онлайн-чат, который повышает конверсию сайта.
  2. Коллтрекинг, чтобы отслеживать звонки и слушать их.
  3. Интеграция с CRM для удобства и статистики.
  4. Счётчики аналитики для исследований и мониторинга.
Ильназ Гилемханов
Ильназ Гилемханов

Специалист по таргетированной рекламе

14
 / 
25

создание объявлений – поиск

При составлении объявлений важно одно – релевантность запросу. В заголовке мы отвечаем на запрос пользователя. Всё остальное, в основном, служит для придания объявлению объёма. Однако, чем больше «крючков» – тем лучше.

15
 / 
25

создание объявлений – сети

В случае с медийным объявлением ситуация другая. Общая релевантность сохраняется, но здесь главное охватить и заинтересовать, поэтому в ход идут разные заголовки: интрига, предложения, акции, прямое заявление и др.. Не менее важно подобрать красивый и цепляющий визуал.

16
 / 
25

помимо группировки и объявлений, необходимо корректно настроить кампании

  1. Задаём регион.
  2. Стратегию показов.
  3. Ограничения бюджета.
  4. Временной таргетинг.
  5. Запрещённые площадки.
  6. Ключевые цели.
  7. Минус-слова.
  8. Корректировки на аудиторию по полу, возрасту, устройствам.
Искандер Ахметзянов
Искандер Ахметзянов

Специалист по контекстной рекламе

17
 / 
25

запуск рекламы

Когда всё готово проверяем кампании ещё раз: релевантность, настройки, работоспособность сайта и целей, проверка подменных номеров и другие тесты. Важно заранее распланировать весь бюджет на месяц и выставить ограничения, иначе можно «слить» все деньги в первый же день. Проверить важно также поступление заявок на почту/CRM.

18
 / 
25

минус–слова

После запуска рекламы крайне важно регулярно собирать «минус-слова», чтобы избежать показа объявлений по нецелевым запросам, так как это приводит к «пустым кликам», сливу бюджета и снижению CTR, а значит повышению стоимости клика в целом.

19
 / 
25

корректировки

Факт в том, что бюджет ограничен. В момент выбора следует руководствоваться процентом вероятности на основе собранных данных.Мы не сможем показывать рекламу всем, поэтому сконцентрируем бюджет на той аудитории, которая показывает больше вероятности конвертации из клика в лид.

20
 / 
25

формирование отчётов

Каждую неделю мы формируем краткий отчёт по ходу рекламы, чтобы держать руку на пульсе: отслеживать эффективность, сверять лиды и продажи, держать в курсе клиента. Помимо этого формируются более полные отчёты каждый месяц, каждые полгода и год. Отчёты нужны не только для галочки, но и чтобы следить за главным – ROMI.

21
 / 
25

тестирование помогло выявить:

  1. Лучшие заголовки и креативы для рекламы.
  2. Стратегии показа в настройках кампаний.
  3. Объёмы бюджетов по каналам/кампаниям.
  4. Позицию и структуру сайтов.
Искандер Ахметзянов
Искандер Ахметзянов

Специалист по контекстной рекламе

22
 / 
25

проблемы позиций тестирования

Каждый клиент хочет занимать первые позиции. Загвоздка в том, что рынок окон – высококонкурентный и первые позиции зачастую дорогие. Цена лида складывается из цены клика, поэтому «быть лидером» не всегда рентабельно. Удержание 3-4 позиции позволило нам снизить стоимость лида с сохранением объёма трафика, но при этом освободилась часть бюджета, которая конвертировалась в увеличение количества лидов.

23
 / 
25

важность сегментации

Важно делать персональные и релевантные предложения для клиентов. Если человек ищет панорамное остекление, то показываем ему рекламу с заголовком панорамного остекления, затем ведём на страницу с этой услугой, а потом «догоняем» через ретаргетинг с акцией по этой услуге.

24
 / 
25

магия деления

Контекстная реклама – популярный инструмент. И дорогой. Зато быстрый и позволяет получать клиентов «здесь и сейчас». Однако многие клиенты не понимают, как крупные суммы превращаются в малые, и почему, например, не хватает денег для выхода в топ. Хорошо это объяснит простое деление.

25
 / 
25
результат
В результате наших работы было реализовано меньше показов и переходов, также общая цена клика стала выше, мы охватили больше целевого трафика, заняли более высокие позиции в выдаче, также снизили на 40% процент отказов с поиска. Привлекли на 80% больше заявок и на 500% больше звонков, причём на 67% дешевле, чем за аналогичный период до нашей работы.
1mirokon.ru
Влад Бажин
Влад Бажин

Account менеджер

Оставьте свой телефон и мы сами всё заполним
давайте знакомиться
Как вас зовут
Телефон
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даёте согласие на обработку своих персональных данных
Другие проекты
Основополагающие принципы «ILAR.PRO» — манифест